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> 19万亿银发市场，挣钱机会都正在这了 | Foodaily逐日食物 让食物翻新触手可及！ 首页 快讯 资讯 流动 逐日新品 创博会2024 专栏 专题 寻求报导 Thinking钻研院 企业效劳 会员效劳 搜寻 19万亿银发市场，挣钱机会都正在这了 沥金 2024.04.25 将来20年，别盯着年老人的钱包了。

起源：沥金（ID：Finding_Gold）

品牌们都分明，如今年老人的钱欠好赚了。

从人口构造变动以及经济周期看，这很正当。

出身率降落，年老人总数正在缩小，口袋里空洞无物，过来十年的人口盈利快透支完了。

那如今钱正在谁手里？

60后、70后，也就是50岁以上的人群，那些行将退休的婴儿潮一代。

去年618，各电商新增用户里，50岁以上的人群还正在放弃正增进，且增速快，占比高。双11时期，天猫、京东面向“银发族”的产物发卖额年夜幅添加，局部保健滋补品、痊愈辅具、智能家居等细分类目，乃至增进了5-10倍。

沥金提到过：2024年的生产投资重点之一，就是“银发”。版本变了，品牌能够没有换好汉，至多患上调整“出装”。

那咱们就来聊聊银发作意。生产品牌该怎样捉住这波老龄盈利，找到“第二增进曲线”？

01

“银发族”的永恒命题：抗衰、摄生

“银发族”分两类。

一类是生存无奈自理的高龄白叟，需求国度参加帮扶；一类是生机白叟，身材绝对衰弱，退休后有养老金以及年夜把空余工夫。

咱们重点探讨第二类，他们也是当下银发生产的主力军。

不谁没有怕老，人类绝年夜少数行为的底层驱能源都源于“殒命焦炙”。跟着春秋增进、身材机能老化，每一一代人城市有衰弱方面的需要，区分正在于为衰弱生产的能源巨细以及门路远近。

上一代白叟是“看病”后行。身为苦过去的一代，他们的心思层面总有个默许条件——人老了，身材欠好很失常。

相比惧怕生病，他们更惧怕费钱治病，而这两头存正在的心思发急培养了微小的市场空缺，是“把吃进去的病吃归去”“违反祖训献药方”这种神医以及虚伪保健品的生活空间。

但70后这代人纷歧样，他们是“衰弱”后行。50岁出头，没有感觉本人老，情愿把养老金拿进去自各儿享用，理想中的本人是“时髦奶奶”以及“跳水年夜爷”。

银发生产赛道的增量，没有正在于治病，正在于“治未病”，源于这一代白叟对身材衰弱的自动存眷以及踊跃治理。

落到详细的需要，次要是抗衰、摄生，能够大抵分两种方式——外用是护肤，外敷则是保健品。

护肤的外围采办力来自中老年女性。

正在海内市场，尤为是日本，花王、资生堂等年夜牌都有专门面向50+、60+岁女性的个护产物线。而正在国际市场，品牌主打“抗衰要赶早”的心智教育，会正在宣传时辰意模胡中老年客群的春秋，产物设计以及营销也没有具针对性。

银发族没那末容易市欢，究竟结果谁都没有想抵赖本人老了。假如品牌或产物粗犷地打上老年人标签，往往会损伤到他们的自尊心，反而损失了指标客户。

支流品牌失声，用户教育缺失，让这一蓝海赛道成为微商、白牌的“主战场”。

去年7月抖音上发卖额过亿的三个护肤白牌——里季、娇润泉以及VC，都是年老人没听过、不睬解，但妈妈、姑姑们疯狂下单。月榜第二名“里季”，主推的蓝铜肽鱼子酱抗皱精髓霜，订价高达899元。

这些爆卖白牌玩的是同一套打法：一是紧抓中老年女性的抗衰痛点，产物宣传主打淡斑、抗皱；二是打造人设、制作设想，借助年夜主播、“没有老女神”这种影视明星打告白；三是用账号矩阵铺量洗脑。不少刚刚触网的“银发族”，没被直播/短视频带货的营销套路洗过，招致这一招正在短时间内颇有效。

也有头部品牌开端入场。去年年末，欧莱雅旗下的中式高端品牌羽西，初次打出“面向中国50+岁熟龄女性”的直球，把人参系列差别化定位，产物单价进步到600元以上。

羽西人参系列流动宣传照

羽西没有是光打春秋标签，还正在发力做50+岁女性的抗衰市场教育。品牌想把春秋与苍老解绑，主打阅历、成熟、优雅。宣传流动也走围炉煮茶、拍抽象照这类“文艺挂”。

再看保健品，这是个抗周期长红赛道，以前沥金专门聊过这个话题。

2023年天猫淘宝渠道的中老年保健食物市场，发卖额达到98.1亿元，同比增进55%。调理三高、护肝明目、加强骨质、维护枢纽关头都是中老年人群的重点需要。鱼油、辅酶Q十、蓟类（护肝）、钙镁锌以及氨糖，是市道市情上最抢手的保健品成份。

尽管这种片剂类保健品吃起来更不便省事，但中老年人打心眼里没有爱吃“药片”。

老一辈的传统，都是更喜爱中央老字号、西医古方、自然食材。比方，各种摄生茶饮、燕窝、阿胶、枸杞、灵芝、蜂蜜、人参、冬虫夏草以及东洋参。传统滋补、食休养生的市场热度正在明显回升。

去年618，天猫中药滋补经典方成交额同比增进近180%；唯品会年中特卖的膳食养分品销量完成翻倍；10月京东传统滋补市场的发卖额同比增进75%。更多企业正入局摄生食疗赛道，老金磨方、百养方、太积堂等都正在2023年获融资。

图源老金磨方 民间微博

别的，思考到不少中老年人有根底疾病，一样平常饮食受限，“适老化”的养分食物也颇有后劲。

良品铺子孵化了年夜衰弱低GI全品类控糖食物品牌“解唐忧”，产物线涵盖控糖主食、控糖零食、食材调料、衰弱饮品以及性能养分5年夜品类。外围客群是中老年慢病患者。

雀巢也专门开拓了一个面向银发族的产物线，推出了中老年奶粉。不少母婴企业都正在向中老年赛道转型，这是个年夜趋向。

02

暮年孤单的“解药”：

兴味、陪同、交际

银发族生产的又一年夜能源，是肉体享用。

汉子至死是少年，女人最多叫“姐姐”。看看费翔以及赵雅芝，是时代潮水，也是公民偶像。年岁没有首要，“精气神”最首要。

相比身材的老化，孤单带来的芥蒂更可骇。70后是正在个人斗争以及变革开放中生长起来的，老了也同样患上赶时尚，需求兴味、陪同以及交际。从这一外围需要登程，银发生产的不少细分赛道年夜有可为。

一是变美。这两年，协助银发族“变美”的品类增进速率很可观。

比方染发剂。去年抖音618染发赛道销量第一的植华士，其年夜红瓶泡泡染单品发卖额破亿，客群次要是40-60岁的中老年人。同期，另外一款主打“古法工艺、木本染发”的品牌侗染，生产者画像也是50+人群，此中年夜龄男性占比靠近三成。

植华士产物宣传图

鞋服、配饰、金银珠宝也是热销品。

2023年上半年，正在抖音电商女装行业细分品类中，中老年女装的增速靠前；2022年，白叟鞋品牌足力健有16亿GMV，2023年上半年就做到了14亿。去年七夕节，京东上黄金手链、翡翠手镯、斜挎包、虎魄/蜜蜡等商品的生产偏偏好较高，银发族采办男士丝巾/领巾、男士卫衣的生产占比高于全站；

双十一时期，拼多多上六桂福的古法黄金系列的销量增进120%，中老年高净值用户奉献了最显著的定单增幅；头部银发IP“时髦奶奶团”正在受访时也预计，视频号年夜盘里中老年珠宝类生产的GMV能占到20%以上。

二是多才多艺，兴味班是年夜机会。

年老人下班，银发族上兴味班、组乐团、去户外。双减之后，最有生产力的“先生”就是银发族了。中老年人学喜好不必考据升职加薪，就图丁宁工夫以及有取得感。去年正在线教育企业量子之歌上市，旗上品牌“千尺书院”面向中老年，营业呈倍速增进。

千尺书院官网

观鸟拍照、吹萨克斯、亮马河垂钓……中老年人的哪一个喜好没有烧钱？手艺程度是一码事，配备患上配患上上“发热友”的圈子。

依据中国乐器协会数据，中老年人群的乐器领有量正逐年回升；而抽象礼节、西方舞、平易近族舞类课程，也动员了中老年服饰、跳舞鞋、饰品以及美妆产物的增进。

中老年男性则更偏幸户外名目。鱼具是中老年男性最爱的玩具之一；而50+男性采办无人机、静止相机的销量增速也远超全体程度；京东数据显示，银发族采办户外配备、骑行类静止商品的生产增幅也达到50%以上。

别的，银发族在成为养宠支流，尤为是下沉市场。

相连年轻人，退休的中老年人更有养宠的需要以及前提。再加之小镇中老年的文娱抉择无限，养宠就更多见。

数据显示，截止到2023年8月，全网宠物兴味人群达到3.23亿，此中46-50岁占比10.6%，51岁以上占比19.5%。60后用户的宠物生产偏偏好是80后的1.7倍。2023年国际宠物市场融资事情超20起。

类比率进步前辈入老龄化的日本市场，经济上行周期中“猫经济”逆势增进，2022年工业规模破千亿群众币，银发族是最首要的生产客群。将来国际的宠物赛道，也需求高度存眷银发市场。

03

品牌时机：“下沉+银发”

交际要害人、情绪代价

银发作意的市场近况是，有财产积攒的一代变老，但“有钱无处花”，生产市场的供应程度还没跟上。

今朝，泛滥细分赛道还没有构成有影响力的头部品牌。品牌方要末举措缓慢、放弃张望；要末还抱着对传统老年人的刻板印象，产物设计以及审美都跟没有上。

“下沉+银发”是个两重盈利市场。县域中老年客群处正在生产晋级阶段，客单价虽不一二线都会白叟高，胜正在盘子够年夜，可延展的细分品类多。拼多多、抖音、视频号，是品牌方该重点存眷的渠道。

50+岁人群的触达以及营销，需求品牌破费更多心理。

以及年老人没有同，他们更心愿“看患上见摸患上着”的产物以及效劳、更依赖熟人保举以及圈子流传。品牌营销需求捉住“交际要害人”，打造合乎银发审美设想的网红IP。公域造潮水、私域做口碑，给足情绪代价。

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